市场上涂料代理店数不胜数，有的店做的风生水起，有的店面却做的很吃力，其实主要还是在销售方面缺乏经验。下面中山涂料厂家威斯诺涂料为大家介绍一下。

1.客户真正想要购买的是什么？

每个人都有自己所喜欢和购买的东西，这是源于客户自身的偏好和对实际情况的需要。如果只是一味的拼命推销自己的产品，不但你自己会吃力不太好，还会惹得客户厌恶甚乃至反感。在做涂料销售的时候首先弄懂客户要什么比你要推销什么重要的多。

2.电梯推销也许有用，但不也是那么有么有用

也许你听说过“电梯推销”，就是指像坐电梯一样在那么短的时间内推销成功一件商品。它也确实成功过，但缺不是那么适用。多数情况客户首先会选择自己所熟悉的事物，对于陌生事物会处于一个观望态度。它多数时候都是适用客户对自己需求缺乏了解，需要有一个行家引导，并且迫切希望解决这一问题的时候会有效果。

3.销售的关键在于聆听

在销售涂料产品的时候沟通尤为重要，沟通起着一个信息传递的作用。客户所表达的东西有时会很零散甚至毫无章节规律。你所要做的就是从中判断出客户的需求，然后根据自己对涂料的了解给出客户想要的。这样才能促成这单交易的进行，相信客户也因为找到一个能令他满意处理问题的而感到心情愉悦，下次处理类似问题时想必会想起你这次的服务。

4. 销售培训无法造就销售明星

如果有人告诉你，并试图让你相信集团销售培训让销售团队里的每一个人都成为顶级的销售或者类似的话。如果是的话赶紧到洗手间洗把脸吧，如果真是那样销售精英就成了不值钱的大白菜了。行业内干得久涂料销售精英跟我们分享过他的看法：“真正能成就自己的正是你自己本身。”别人或许能对你有所帮助，但真正能让你成长的必然是你自己，因为成功的道路是自己一步一个脚印走过来的。

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